🎯 Objetivos

General
Capacitar a los participantes para que apliquen de manera práctica y científica métodos confiables para pronosticar ventas, elaborar presupuestos detallados y preparar estados financieros proyectados con indicadores clave que permitan una toma de decisiones estratégica y eficiente en sus organizaciones.

Especificos

• Aplicar técnicas cuantitativas y cualitativas modernas para realizar pronósticos de ventas confiables y basados en análisis de tendencias, considerando factores internos y externos que afectan la demanda, con el fin de establecer una base sólida para la planificación financiera.
• Construir presupuestos integrales y detallados a partir de las ventas pronosticadas, que incluyan ingresos, egresos, planilla, impuestos, préstamos y flujo de efectivo, para garantizar un control financiero preciso y una gestión eficiente de los recursos.

📌 Estructura del diplomado:

MÓDULO 1 – Métodos para Pronosticar Ventas (3 horas)

🧪 Objetivo: Dominar y aplicar técnicas cuantitativas avanzadas para generar pronósticos de ventas precisos y basados en análisis científico, que permitan anticipar tendencias y fundamentar decisiones comerciales estratégicas.

🗂 Contenidos:

• Fundamentos y tipos de pronósticos de ventas.
• Focalizar en los métodos cuantitativos.
• Análisis histórico y proyección de tendencias.
• Factores externos e internos que afectan las ventas.

🛠 Actividades prácticas:

• Ejercicio de pronóstico con datos reales.
• Análisis y comparación de métodos aplicados.

MÓDULO 2 – Elaboración de Presupuestos (5 horas)

🧪Objetivo: Elaborar presupuestos financieros completos y detallados, integrando pronósticos de ventas con información contable real, que permitan un control efectivo de ingresos, gastos, obligaciones laborales, impuestos, préstamos y flujo de efectivo para una gestión financiera sólida y estratégica.

🗂 Contenidos:

• Balance inicial (información contable) y su importancia.
• Cédula de ingresos
• Cédula de egresos.
• Cédula de planilla y prestaciones laborales.
• Cédula de impuestos
• Cédula de préstamos
• Presupuesto de efectivo
• Integración de saldos.

🛠 Actividades prácticas:

• Desarrollo de cédulas financieras aplicadas a un caso práctico.
• Elaboración de presupuesto de efectivo y flujo de caja proyectado.

MÓDULO 3 – Elaboración de Estados Financieros Proyectados e Indicadores Claves (2 horas)

🧪Objetivo: Elaborar estados financieros proyectados precisos y evaluar indicadores clave de rentabilidad y liquidez, proporcionando una base sólida para el análisis financiero y la toma de decisiones estratégicas efectivas.

🗂 Contenidos:

• Estado de resultados proyectado.
• Balance general proyectado.
• Indicadores de rentabilidad y liquidez.
• Interpretación para la gestión financiera.

🛠 Actividades prácticas:

• Elaboración y análisis de estados financieros proyectados.
• Cálculo y evaluación de indicadores clave.